インドの農業は、国民の約60%が従事し、GDPの約18%を占める重要な産業です。しかし、小規模農家の多くは、資金調達の難しさや市場アクセスの制限、情報不足といった課題に直面しています。

このような状況下で、2014年に設立されたSamunnatiは、農業バリューチェーン全体を支援することで、持続可能な農業エコシステムの構築を目指しています。​

本記事では、Samunnatiの概要、創業の経緯、ビジネスモデル、業界動向、競合との差別化ポイントなどを詳しく解説します。​

1. 概要｜Samunnatiとは

Samunnatiは、2014年に設立されたインド最大級のアグリテック企業であり、小規模農家を中心に据えた農業バリューチェーン全体の支援を行っています。​

同社は、農業金融（Agri Finance）と農業商取引（Agri Commerce）の2つの柱を持ち、資金調達、販路開拓、アドバイザリーサービスを通じて、農業エコシステム全体の効率化と持続可能な成長を目指しています（公式HP）。​

2025年4月時点で、Samunnatiはインド28州で活動し、6,500以上の農業生産者組織（FPO）と提携し、800万人以上の農家にサービスを提供しています（Growjo）（The Time of India）。

また、100以上の農業バリューチェーンに関与し、累計取引総額は30億ドル（約4,000億円）を超えています。 ​

同社のビジョンは、「小規模農家のために市場を機能させ、農業バリューチェーンをより高い均衡点で運営すること」です。​

このビジョンのもと、Samunnatiは、農家の収益性向上と農業全体の持続可能な発展を支援しています。

2. 企業概要｜Samunnati

3. 創業の経緯、ファウンダーBIO｜Anil Kumar SG

Anil Kumar SGは、インドの農業金融業界において革新的な存在として知られています。

​彼のキャリアは、18歳でカナラ銀行の事務職としてスタートしました。​その後、ICICI銀行でマイクロファイナンスの発展に尽力し、農村部の金融サービスの拡充に貢献しました。​

彼のビジョンは、農業の価値連鎖全体を支援することにあり、2014年にSamunnatiを設立しました。​Samunnatiは、小規模農家を中心に据えたオープンな農業ネットワークを構築し、金融サービス、マーケットリンク、アドバイザリーを提供しています。​Anil Kumar SGのリーダーシップの下、Samunnatiはインド全土に展開し、数百万の農家に影響を与える存在となっています。（公式HP）。​

4.過去のラウンド概要｜Samunnati

Samunnatiの直近の調達情報は以下の通りです。

5. ビジネスモデル｜Samunnati

Samunnatiのビジネスモデルは、インドの農業バリューチェーン全体を対象に、金融サービスと非金融サービスを組み合わせて提供することで、農業エコシステムの持続可能な成長を支援することにあります。​

AMLAアプローチ：Aggregation（集約）、Market Linkage（市場連携）、Advisory（助言）

Samunnatiは、独自の「AMLAアプローチ」というモデルを採用しています。​これは、農業生産者組織（FPO）や小規模農家を支援するための三本柱で構成されています。（Grip Invest）。

• Aggregation（集約）：​FPOを通じて小規模農家を組織化し、共同で資材を調達することでコストを削減し、交渉力を高める。​
• Market Linkage（市場連携）：​農家と買い手を直接結びつけることで、中間業者を排除し、農産物の販売価格を向上させる。​
• Advisory（助言）：​農業技術、持続可能な農法、経営管理などに関する専門的な助言を提供し、農家の生産性と収益性を向上させる。​

このアプローチにより、Samunnatiは農業バリューチェーン全体の効率性を高め、農家の生活水準の向上を図っています。​

6. 業界の動向、分析

インドの農業セクターは、依然として多くの課題に直面していますが、政府の支援やテクノロジーの進展により、徐々に改善の兆しを見せています。

​特に、農業金融や市場アクセスの分野では、Samunnatiのような企業が重要な役割を果たしています。​同社は、農業バリューチェーン全体を支援することで、持続可能な農業エコシステムの構築に貢献しています。​

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7. 競合との差別化ポイント｜Samunnati

Samunnatiの主な競合には、Ergos、Fintrac、Vivaco Groupe Coopératifなどがあります。​

しかし、同社は「AMLAアプローチ」により、農業バリューチェーン全体を包括的に支援する点で差別化を図っています。​また、テクノロジーを活用したサービス提供や、農業関連企業とのパートナーシップ構築により、他社との差別化を強化しています。

1. 農業バリューチェーン全体を支える「AMLAモデル」

Samunnatiは、「Aggregation（集約）」「Market Linkage（市場連携）」「Advisory（助言）」の3つの柱からなる「AMLAモデル」を採用しています。​このモデルにより、農業者や農業関連企業に対して、資金提供だけでなく、市場アクセスの強化や経営支援など、多面的なサポートを提供しています。（Grip Invest: Buy Bonds & FDs）​（CB Insights）

• Aggregation（集約）: 農業者を組織化し、共同で資材を購入・販売することで、スケールメリットを生み出し、コスト削減と収益向上を実現しています。​
• Market Linkage（市場連携）: 農業者と市場を直接結びつけることで、中間業者の介在を減らし、公正な価格での取引を促進しています。​
• Advisory（助言）: 農業技術や経営ノウハウの提供により、農業者の生産性向上と持続可能な農業の実現を支援しています。​

このような包括的なアプローチにより、Samunnatiは単なる金融機関を超えた、農業バリューチェーン全体のパートナーとしての地位を確立しています。​

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筆者コメント

Samunnatiは、農業バリューチェーン全体を支援することで、インドの農業セクターにおける課題解決に取り組んでいます。​同社の「AMLAアプローチ」は、小規模農家や農業関連企業の生産性向上と市場アクセスの拡大に寄与しており、持続可能な農業エコシステムの構築に貢献しています。

​今後も、テクノロジーの活用やパートナーシップの強化を通じて、同社の取り組みがさらに拡大していくことが期待されます。​